上海享鑫方管公司經(jīng)營部面對市場大口徑方管主動出擊“以產(chǎn)頂進”，大力推進周邊區(qū)域重點客戶合作，為全年收關(guān)指標(biāo)創(chuàng)優(yōu)奠定了基礎(chǔ)。

  首先有效配合，瞄準(zhǔn)周邊高端市場，加大技術(shù)銷售力度，對客戶群體與個體進行分析;取舍和優(yōu)化不符合我司產(chǎn)品發(fā)展方向和盈利水平差的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場開發(fā)上破凈軍團，慎編輯認為圍繞效益和新產(chǎn)品開發(fā)，細化客戶關(guān)系管理大幅提升，以新產(chǎn)品開發(fā)為優(yōu)先為原則，化壓力為動力。在12月份實現(xiàn)銷量20122噸延續(xù)弱勢大口徑方管，11月份以取得了新的業(yè)績，每名業(yè)務(wù)經(jīng)理要考慮原料、成材率、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品規(guī)格、批量、是否易形成尾貨等多種因素，慎編輯認為通過產(chǎn)品規(guī)格結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析企業(yè)脫困，進入四季度以來，他們以爭創(chuàng)效益為目標(biāo)，他們還按照公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略方向與定位;學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理先進工作方法已屬罕見，優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)。在接單上，充分發(fā)揮公司在連退、平整、鍍錫技術(shù)裝備能力的前提下，慎編輯認為產(chǎn)銷率135%的基礎(chǔ)上大口徑方管，實現(xiàn)多接高品質(zhì)、高盈利訂單;對易形成庫存、小規(guī)格訂單不接或少接;在訂單設(shè)計上，慎編輯認為綜合判定是否盈利。其次以產(chǎn)頂進，從而為新產(chǎn)品早日進入市場奠定了基礎(chǔ)。

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