方管貿(mào)易轉型呈現(xiàn)三大新趨勢

趨勢一：電子商務營銷平臺不斷涌現(xiàn)

    電子商務以其低成本、高效率、公開性、跨地域性等優(yōu)勢已經(jīng)成為當前鋼鐵市場發(fā)展的一個重要方向。許多方管廠今年花費大量人力、物力推進電子商務工作，希望通過電子商務來擴展新的銷售渠道，直接和終端用戶對接，而方管貿(mào)易商早在幾年前就開始嘗試電子商務。

    方管行業(yè)的電子商務已從早期的信息門戶，逐漸步入應用集成服務。電子商務為鋼鐵方管行業(yè)的信息整合、行情分析、市場銷售、物流運輸、金融衍生、標準化等作出了極大的貢獻。在未來鋼鐵行業(yè)電子商務的發(fā)展中，服務的延伸毋庸置疑是重中之重。電子商務將成為方管行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，其參與者的數(shù)量和資金規(guī)模將逐步擴大，對行業(yè)的影響也將越來越大。

趨勢二：方管庫存前移方管貿(mào)易商不做庫存

    近年來，由于整個方管行業(yè)處在虧損的邊緣，方管廠廠不滿足于生產(chǎn)領域的微薄利潤，也在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，主動深入到流通渠道，占領更多的終端市場，一大批方管廠紛紛成立了國貿(mào)公司、商貿(mào)公司。方管商笑稱“方管廠廠才是最大的貿(mào)易商”。

    今年，中小方管貿(mào)易商轉型升級的最大特點就是不做庫存，不博行情也不博市場；大型方貿(mào)商也紛紛主動減少與鋼廠的訂貨協(xié)議量。由于鋼材產(chǎn)能嚴重過剩，市場上供過于求，“做庫存風險大”已經(jīng)成為鋼貿(mào)方管商們的共識。這樣可以緩解鋼廠因代理貿(mào)易商減少協(xié)議量而產(chǎn)生的庫存壓力，大大減少庫存帶來的資金占壓。同時，方管廠直供終端可進一步深入下游產(chǎn)業(yè)鏈要效益，更加快速地實現(xiàn)回款，并且直接掌握第一手終端需求資料，更加科學地安排生產(chǎn)計劃。

趨勢三：方管鋼鐵物流園區(qū)連鎖化

    目前，方管鋼鐵物流行業(yè)也在向連鎖化、規(guī)范化發(fā)展。2013年，全國涌現(xiàn)出大量的綜合型方管鋼鐵物流園區(qū)，他們正在探索聯(lián)合發(fā)展的路徑，為方管現(xiàn)代化物流提供物理平臺，同時借助現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展，完成現(xiàn)代鋼鐵方管物流園區(qū)的整合，希望實現(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)合、跨區(qū)域信息共享和資源共享。

    物流園區(qū)最重要的是為貿(mào)易商服務，同時采購商在這里也能享受到更好的服務。如果物流園區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)合、跨區(qū)域信息共享和資源共享，彼此互補一下，就會形成合作共贏的關系。