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      第一家生產(chǎn)大口徑、低合金方管廠家

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      方管市場(chǎng)低迷 享鑫方管銷售有高招

      來源:上海享鑫 瀏覽次數(shù):1964 發(fā)布時(shí)間:2012-07-04 09:29:11

      導(dǎo)讀:方管市場(chǎng)低迷 享鑫方管銷售有高招

      受今年方管市場(chǎng)持續(xù)疲軟的影響,方管價(jià)格一直處于 “跌勢(shì)”,好多方管經(jīng)銷商因生意難做,索性以“休養(yǎng)療法”應(yīng)對(duì),有的甚至逃離方管貿(mào)易業(yè)。
       

      不過,也有不少方管貿(mào)易商仍然堅(jiān)守崗位,沒有抱怨,沒有悲觀,沒有停止銷售,而是積極尋找銷售方法,如上海享鑫方管公司、上海展壯公司,對(duì)此筆者對(duì)若干個(gè)公司進(jìn)行了專訪調(diào)查,現(xiàn)以享鑫方管公司進(jìn)行訪問調(diào)查為例,得知他們的銷售方法有以下幾個(gè)方面:
       

      銷售一:眼睛向內(nèi)深挖潛力

        在外部環(huán)境多變的情況下,要眼睛向外,深挖潛力,減少成本,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),把降本增效落到實(shí)處,將公司上下凝聚成一條繩,齊心協(xié)力銷售。
       

        針對(duì)公司內(nèi)部一些‘倚老賣老’的員工,公司采取威脅的方式,目的就是激活他們,留住他們畢竟,他們的業(yè)務(wù)水平是一流的,又有豐富的經(jīng)驗(yàn),新入職的員工要達(dá)到他們的水平,最起碼需要半年以上的時(shí)間。經(jīng)過這樣的整頓之后,那些老業(yè)務(wù)員讓領(lǐng)導(dǎo)們省了心,公司業(yè)績也好轉(zhuǎn)些。”

       

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          銷售二:開拓方管市場(chǎng)找突破點(diǎn)

         “面對(duì)方管貿(mào)易市場(chǎng)的飽和,可開拓附近的外地市場(chǎng)。雖然外地市場(chǎng)不一定好做,但是,開拓一下最起碼還有機(jī)會(huì)。有一線希望,我們就不會(huì)放棄。”上海享鑫林總表示。
       

          此外,除了尋求外地市場(chǎng)、開拓工地市場(chǎng)外,還可以實(shí)施“西征”“東擴(kuò)”的戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移。將方管方矩管等產(chǎn)品銷售重點(diǎn)西移、東擴(kuò)。



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          銷售三:減轉(zhuǎn)變銷售模式少,改變經(jīng)營方法----庫存少進(jìn)多出

          面對(duì)價(jià)格的直線下降與北方高溫、南方洪水的影響下,方管貿(mào)易商們只能轉(zhuǎn)變銷售模式,改變經(jīng)營方法,靜心等待時(shí)機(jī)的到來,同時(shí)少進(jìn)多出,減少庫存,保存實(shí)力,保證不讓庫存套牢。”

       

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