上海享鑫老總暢談：無價(jià)之寶之方管經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)：

【方管銷售的境界】

 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

 2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

 3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

 6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

 7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/span>

【方管銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】

 1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

 2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

 3、穿著合適衣履；

 4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

 5、用心聆聽；

 6、展示微笑；

 7、保持樂觀；

 8、緊記"馬上回電"；

 9、支持你所賣的產(chǎn)品；

 10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。
 

享鑫方管 場(chǎng)地實(shí)拍

【優(yōu)秀方管銷售的六大特點(diǎn)】

 1、80%的業(yè)績(jī)來自1-3個(gè)核心客戶；

 2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

 3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；

 4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；

 5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

 6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/span>

【方管銷售之道】

 1、生客賣禮貌；

 2、熟客賣熱情；

 3、急客賣時(shí)間；

 4、慢客賣耐心；

 5、有錢賣尊貴；

 6、沒錢賣實(shí)惠；

 7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

 8、專業(yè)賣專業(yè)；

 9、豪客賣仗義；

 10、小氣賣利益。

 

享鑫方管 場(chǎng)地實(shí)拍

【方管銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動(dòng)?

 1、特殊的跟蹤方式加深印象；

 2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

 3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

 5、先賣自己，再賣觀念。

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